ETS4/ETS5 – MANAGER COMMERCIAL ET MARKETING
Disponible en alternance ou sous statut étudiant, la formation SUP4/SUP5 Manager commercial et marketing forme les managers de demain.
Le manager commercial et marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Cette formation en 2 ans permet d’accéder à la certification professionnelle : Manager commercial et marketing de niveau 7 – RNCP 35208
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES ET COMPÉTENCES VISÉES
Le titulaire d’une 4ème et 5ème année – Manager commercial et marketing à son action qui s’articule autour de 4 compétences :
Elaborer la stratégie commerciale et marketing : Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
Mettre en œuvre la politique commerciale : Le manager commercial et marketing élabore le plan d’actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
Manager une équipe et un réseau commercial : Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
Mesurer la performance commerciale : Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
PROGRAMME
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
STAGE EN INITIAL
- 3 semaines par mois
PROFIL REQUIS
Avoir un diplôme validé de niveau 6 ou équivalent Bac+3 et avoir au minimum un niveau B1 en anglais
Ou un diplôme étranger équivalent traduit en français avec attestation de comparabilité ENIC NARIC
Niveau de français minimum B2
DURÉE ET FORMAT
Formation de 2 ans, en initial ou en alternance.
Pour l’alternance et l’initial le rythme est de 1 semaine à l’école et 3 semaines en entreprise.
455h de formation pour les alternants et les initiaux sur l’année.
MÉTHODES D’ÉVALUATION
Pour chacune des compétences attestées, des études de cas réelles, des dossiers à constituer et à présenter face à un jury de professionnels (Oral et écrit).
L'obtention de la certification est soumise à la validation de l'ensemble des blocs de compétences.
Un certificat par bloc de compétences est délivré dans le cas où la validation n'est pas complète.
LES DÉBOUCHÉS
- Manager commercial et/ou Marketing
- Cadre commercial / Commercial grands comptes
- Responsable commercial et/ou marketing
- Ingénieur commercial d'affaires
- Business Manager / Manager des ventes
- Directeur de la clientèle
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute personne reconnue en situation de handicap, nous vous invitons à nous contacter pour étudier la faisabilité de votre projet de formation.
Référence handicap :
Sofia Ferreira
Responsable administrative et financière
s.ferreira@groupe-ipf.com
Locaux accessibles aux personnes en situation de handicap.
INDICATEURS CLÉS
Taux de réussite :
- Nouvelle formation (pas encore de statistique). Mais sur une formation similaire (SUP4/5 MSE) en 2020 nous avons eu 72% de réussite.
Taux de satisfaction de l’ETS :
- 85% d’apprenants satisfaits et très satisfaits
