BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques
Titre RNCP : RNCP 35801 - BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Centre certificateur : MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
Date d'enregistrement : 25/11/2020
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) est une formation bac +2 tournée vers l’action commerciale dans des environnements technologiques. Ce diplôme forme des spécialistes capables de comprendre les besoins techniques d’un client et d’y répondre avec une offre sur mesure, à forte valeur ajoutée.
Chez ETS, l’apprentissage combine mise en pratique terrain, analyse stratégique et développement des compétences relationnelles. Accessible en initial ou en alternance, cette formation prépare efficacement à l’entrée dans la vie active ou à la poursuite d’études.
Une formation post-bac pour démarrer votre carrière dans la vente B2B
Le BTS CCST vous prépare à identifier des besoins techniques, construire une réponse adaptée et piloter l’ensemble du processus de vente. Vous apprendrez à analyser les enjeux d’un secteur, présenter une solution technologique, conduire une négociation et fidéliser un portefeuille client.
Les domaines d’activité sont variés : industrie, santé, bâtiment, énergie, services technologiques… Les entreprises recherchent des profils agiles, à l’aise à la fois avec les chiffres, les produits et les relations humaines.
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Vous avez le goût du challenge, le sens du service et une curiosité technique ? Le BTS CCST s’adresse à celles et ceux qui aiment comprendre les produits en profondeur, argumenter de manière précise et établir des relations de confiance. Vous êtes à l’aise à l’oral, rigoureux, et aimez convaincre ? Cette formation est une excellente passerelle vers des fonctions commerciales à responsabilités.
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Tout au long du BTS CCST, vous apprendrez à analyser les caractéristiques d’un besoin client, proposer une solution adaptée, construire un argumentaire technique et commercial, gérer la relation client dans la durée et suivre les indicateurs de performance commerciale.
Vous développerez aussi votre compréhension du cycle de vente complexe, votre capacité à dialoguer avec des experts techniques et à intégrer des enjeux liés à la logistique, au prix, au SAV ou à la qualité. Le digital, les outils CRM et les nouvelles approches B2B seront également abordés.
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- Diagnostic des besoins clients
- Élaboration d’offres technico-commerciales
- Négociation B2B
- Veille et prospection commerciale
- Gestion de portefeuille client
- Approche sectorielle (industrie, énergie, etc.)
- Communication professionnelle et stratégie de vente
- Culture économique, juridique et managériale
- Outils numériques, CRM et reporting
- Projet professionnel en lien avec une problématique terrain
Quelles poursuites d’études après un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Quels métiers après un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
- Technico-commercial
- Conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Commercial sédentaire
- Commercial terrain
- Attaché commercial
- Responsable commercial
- Chargé d’affaires B2B
PRE-REQUIS
Avoir validé un baccalauréat général, technologique ou professionnel OU un titre de niveau 4 OU un diplôme étranger traduit en français avec attestation de comparabilité ENIC NARIC.
Niveau de français minimum B2
Langue vivante 1 : Anglais
MODALITES D'ACCES
La procédure d’admission de cette formation suit les étapes définies ci-dessous :
Etape 1 : Complétion et envoi du dossier de candidature :
- CV ;
- Lettre de motivation ;
- Copie des relevés de notes ;
- Copie des diplômes obtenus ;
Etape 2 : Entretien d’admissibilité (30 à 40 min) ;
Etape 3 : Test d’admission (si nécessaire) ;
Etape 4 : Confirmation d’admission et envoi du dossier d’inscription sous 72h
Délai de traitement moyen de la procédure d'admission : 1 semaine.
INDICATEURS DE PERFORMANCE
Pour consulter nos indicateurs de résultats, veuillez télécharger le document, en cliquant ici.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour nos formations 100% à distance, nous nous engageons à rendre nos formations accessibles à toutes les personnes, y compris celles en situation de handicap.
Pour toute personne reconnue en situation de handicap ou souhaitant nous faire part d'une difficulté morale ou physique, nous vous invitons à contacter le référent handicap du campus pour étudier la faisabilité de votre projet de formation.
Coordonnées du référent handicap :
Louis-Guy GALBAS-FRONTINOIS
lg.galbas-frontinois@ecoleiris.fr
CONTACT
Si vous souhaitez avoir de plus amples informations, vous pouvez nous contacter :
- Par mail : contact@ecole-europeenne.com
- Par téléphone : 01.44.29.23.60 (du lundi au vendredi du 9h00 à 17h00)
